目标市场选择模型
反映目标市场选择过程的概念性模型。因所涉及内容的详尽程度而有多种不同的构建形式。就旅游营销中的目标市场选择而言,一般为:
其中有三点为需重点注意的工作:1. 分析所识别出来的各个细分市场的销售潜力,并据此对其进行排序。假定不考虑其他因素,一个细分市场的销售潜力越大,就越值得选作目标市场。2. 考虑和分析本企业或本目的地是否有足够的实力去开发和提供该细分市场所需的产品或服务,以及是否有足够的营销能力对该细分市场施加影响。3. 考虑和分析竞争状况。如果该细分市场很大程度上已经为竞争对手所垄断,并且本企业或本目的地没有足够的实力与之竞争,那么不论 ...... (共482字) [阅读本文]>>