卡特赖特模式
美国学者卡特赖特关于传播效果的一种模式理论。1941年至1945年,美国花了大量的努力动员国人购买支援战争的公债,心理学家多温·卡特赖特志愿参与了这一活动,并借机作了大量的问卷调查,后于1949年发表了 《说服大众的一些原则: 美国战时债券销售研究中的发现》 一文,对诸多推销经验和认购者的心态进行了系统的归纳分析,提出了针对受众进行劝服的一般原则:
(一) 讯息必须唤起人们的注意。在现实生活中,人们的注意往往向四面八方辐射,要劝服人们,传播者发出的讯息必须引人注目,进入受传者的感官,这是传播产生效果的基本前提。
(二) 讯息到达受传者的感官以后必须成为受传者 ...... (共717字) [阅读本文]>>